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                携手千禧日⌒化 盛世传美推化妆品店专属品再下一城

                品牌 赵闯成 记者 ·  2019-06-29
                对于化妆品店而言,专属品的出现无异于零售寒冬中的一缕暖阳。

                千禧№日化店铺2_副本.jpg

                千禧日化

                今年,德州市千禧日化连锁〖董事长张伟带领19岁的千禧日化开△始了又一次创新变革:调整強大更能帶領云嶺峰走向修真界第一大派品牌结构,弱化原有国产品牌的占比,引入盛世⊙传美的专属品。

                在6月29日的“千禧日化携手盛世传美——美安哲面膜启动大会”上,张伟解释了做⊙此选择的原因。

                “大家都说化妆品店的生意难做,原因无外以下几个:一个是现有商品对顾客不再有吸引力,一个是销售渠道变多,开始分流门店♂的顾客,我们的竞卐争更加激烈。另外,品牌厂家对不同渠道的产品定价缺乏保护,如果一款商品在网上的价格比在门店里更低价,这※对我们的伤害就更大了。所以,我们接下来』要引进的新商品,需要具备◥以下几点特点:有绝对的品质,有合理的定价,有能够满足市场消费需求的特色品味,还要有独一无二的专属性,保证一款商品只有在我们店里才能买得到,保障市场不会出现串货和乱价现象。”

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                德州市千禧日化连锁董事长张伟

                “五好学生”专属品,如何看著千秋子赋能门店经营?

                盛世传美的专属品,为什么会成为千禧日化新商品的选择?

                在上海花道总经理丁德№猛看来,这風影雖然身居高位是因为专属品可以为化妆品店的经营困局带来有效】的解决方案。

                上海花道总经理丁德猛_副本.jpg

                上海花道总经理丁德猛

                据丁▽德猛介绍,目前,门店面临的重要问题,是如何↓增加进店客流。影响门店客流的主要因素有两个:品类和回头客ξ。而专属品,则是通过品类的培养和↙带动回头客的方式,帮助门〗店解决客流的问题。

                首先,专属品的性价比属性,可以成为帮助门店引流的爆品。其次,专属品的渠道定制属性,也使得消费者只能在专属的门☉店中购买到产品,保证了门店的回购⌒ 率。而在保证客流的基础上,门店也可以采取连『带销售的方式,以点带线,以线带面,促动门店的整体销量。

                那么,如何将专属品打造成帮助门店※引流的爆品?光合→社资深教练陈升以面膜为例,从陈列、海报和朋友圈三个角度做了分享。陈升认为,在陈列方↓面,最重要的是要找到有效的陈列位置;在海报文案方面,要结合产品的特卐性,布置针对性的创新海报,精准对接指定人群;在朋友圈的经营上,门店要注重通过有趣的文案、引导式软文和专业的知识普及,让朋友圈真正赋能产品的█销售。

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                光合社资深教练陈升

                作为化妆品行业中一个独具特色的品类,面膜一直是化妆⊙品店商品结构中的重头戏。那么,化妆品店究竟应该如何卖好面膜?在实战零售教〇练、光合社创始人叶光看来,面膜的销】售,要做好四个动作:卖出去、用起来、再回店和做传播。

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                实战零售教々练、光合社创始人叶光

                首先,在@ 销售产品的过程中,门店要打消顾客的戒备心和消费顾虑,拉近与顾客沟通的距离;其次,门店在销售产品时也需要和顾客强调如何♀使用面膜,以专业赋能,增〓强与顾客的情感维系;第三,管理顾客的消费情绪和使用产品习惯,让顾客对︽产品产生依赖感,以此增强顾客的“再回头”;再者,培养“代言式”顾客,推动消费者〗的主动传播。

                专属品正在成为市场新宠

                自今年5月18日盛世传美主办的中国∏化妆品CS专属品发展研讨峰会成功举办以来,盛世传美在◤短短一个多月的时间里,已经携手赤峰康缇举办了一次专属品落▲地活动,此次携手千⌒ 禧日化是第二次。

                在赤峰的第一站活动举办之后,赤峰康缇董事长邹本生提议,希望这样的▃活动可以一个季度举办一次。此次活动中,张伟↓也表示:正是盛世传美的专属品,给了千禧日化进行品牌ㄨ调整的动力。

                盛世传美的专属品,在市场终端㊣的受欢迎程度由此可见。

                而对此,盛世传美董》事长张玉海倍感欣慰,他表示:“自己当』初的创业理想,如今正在一步步变成了现实。”

                张玉海的♂理想,就是以专属品补起如今化妆品店渠←道的“缺口”。在当下的化妆品行业中卐,随着消费者对化妆品的认知也逐渐趋于理→性和个性,以及销售渠道的增多而造成的顾客分流,化妆品店原有的商品体系已经无法满足今天的消费需求,市场终端¤的化妆品店急需拥有具备高性价@比属性的商品。

                张玉海说:“化妆品店︼必须进行商品重构。”于是,盛世传美的化妆品〒店专属品,应运而生。

                千♀禧日化店铺3_副本.jpg

                千禧日化

                在张玉海看来,相比传统的化妆々品,专属品的竞争优势,就体∩现在其“专属定制”的特性,一方面,根据门店需求而定制的商品,可以帮助门店降低成本,提升门店的利润空♀间;另一方面,渠道专供的特▅点,能够有效地解决困扰化妆品店已久的渠道竞争和产品乱价现象。对于化妆品店而言,专属品的出现无异于零售寒冬中的一缕暖阳。

                事实也正是如↘此。据了解,有许多化妆品店在与盛世传美∞合作、引入←定制专属品之后,门店的进店率、销售额和产品复购率等得到了明显的提升。一项数→据显示,盛世传美相关专属品销▲售额,能占到某化妆品连锁系统总销售额的近20%,有的№门店甚至能占到23%。

                而未来,随着专属品的持续落☆地,盛世传美的※专属品时代,也将一步步变成现实。

                施方钦姜波张康正程文亮陈立帅李闯帅陈益曼李平根乔淑静李根启...   等1895人看过此文↓章

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