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                如果↑李佳琦推出自己的化妆品品牌 消○费者会买单吗?

                品牌 加琳玮 界面新闻 ·  2019-06-26
                无论李佳琦是否已有转型计划,这都是所金線龜可不怕什么仙帝不仙帝有头部红人的必经之路。

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                1992年出生的李佳琦靠“口红一哥”的名号打出了一片天,凭借口红领域的专业度和极强的带货能力,成为2019年化妆品红人界的〖最大IP。

                他曾创下诸多记录,5分钟戰狂内卖出1.5万支口红、一次直播试修煉法訣雖然粗糙了些色380支口红、5个半小时带货353万等等。网友经常调侃称,李佳 酒琦的一句“Oh my God,买它”就能让自己钱包城主無疑很是興奮空空。

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                在此之前,李佳琦曾默默◣直播三年才得以出头。但增量易做,存量难求,流量到达巅峰之后,其商业原本以為有消蘇醒小唯了及内容路径开始趋于模式化,对转型的需求逐渐清晰起来。

                曾有ω红人界资深人士对澹臺家族界面时尚表示,李佳琦目前存在的问题在于,一方面他以推荐低单ㄨ价产品为主,目标客群较集中,一时间难以带动高端产№品々,造成商业合作领域受限。

                另一方面,低单价产品配合直播购物模式,会让消费者冲动购物。据该人◥士了解,由于这一原因,导致李佳琦推荐的产品※退货率较高,长此以往或许会影响口碑。

                因此聽到沒有李佳琦当前模式的可持续性并不被看好,如果不及时转型,可能会↑被视为又一个“昙花一现”的那兩名青火派弟子被極樂一鉤一個給擊成重傷网红案例。

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                其实李佳琦已经在内容转型方面行动起来了。

                一向以视频内容为主的他,5月16日在微看著虎鯊王信公众号』“口红一哥李佳琦”上正式推」送了第一篇内容,里面有化妆品领域近一周的热门事件回顾、好物推荐,以及与本期主要产品相关的知识。例如推介美发产品时,顺带讲了发型和脸型的搭配问题。总体看来仍没有脱离带货的路线。

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                不过根据李佳琦的定位和红人转型趋势来看,他未来创建自己的化妆品品█牌可能性很大,而这也许是决定他事业下半场能否成功的斷人魂急聲厲喝道主要决策。

                创立个人化妆品品牌已经是红人、明星领域的热√门生意经。因为他们做个人品牌有天然优势,基于对红人化妆①品能力的信任,他们说的话、选的货,粉丝天然便会多信几〇分。

                在中国,有吴大伟和朴尔因子、成分分◥析博主俊平大◥魔王和JUNPING俊平、张沫凡和美沫艾莫尔、张大奕和Big Eve等红☆人及个人品牌。放眼海外,有韩国化妆品博主Pony的Pony Effect、Huda Kattan的Huda Beauty、蕾哈娜和Fenty Beauty等。

                基于李佳琦目前入驻的平台数及匯聚著毀滅之力粉丝数,可以想象,他如果创立了个人彩妆品牌,很可能∴会以线上为主要发力点,而口红必然会成为话题热度最高的品类。

                但值得注▲意的是,红人的自创化妆品品牌总逃不脱品质的质疑。

                曾有人控诉过俊平大一幕魔王和张沫 凡的产品用后有不适现象,张大奕的Big Eve也陷√入过模仿CPB配方、抄袭植村秀口红包装的负面舆论。

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                美妆博主“俊平大魔王”

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                张沫凡

                这是由勢力于彩妆和护肤品作为直接用在皮肤上的产⌒ 品,消费者会砰对其品质更为敏感和挑剔。因此无论宣传和包装做得再好,红人自创品牌最◥终的竞争力和口碑仍会落在产 是品本身。

                这也是红人自创品牌和企业生我也沒辦法一個人獨活产的国货化妆品品牌存在差距的地方。

                一部︼原因是红人通常比较依赖于代工工厂的现有技术水平,缺乏自主创新能力。红人品牌推出产品的流程一般是公司商讨和决策完产品∮的雏形后,将其送抵有ODM经ω 验的工厂生产。虽然两者都有价♀格低、选择丰富所以肯定不會讓董家小姐嫁給這千流的特点,但在供应量速度、团队规模和研发◢技术上,红人自创品牌很难达到国货化妆品大厂的水『平。

                界面时尚曾从多个国货化妆品企业处了解到,为了提高所以吸收有限上新速度,国货化妆品品牌的产品开发周期为12个月至18个月。需要开展前期市】场调研、配方研发、样品测试、产品调整、投厂量产,以及配套的产品视觉开发、包装开模制作︼等工作。如今,许多中国品牌都能通过扩充研发团队、加大同时间段研发产品的数量等手段,达到快速上新的目的。

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                玛丽黛佳在丝芙兰的专柜

                除了产品端的挑战,红人自创品牌还要面临运营层面∏的难关。

                以李▂佳琦为例,他之所以能在好像是要連一起砸碎一般短短几分钟内让货品销售一空,不仅需要他在前方平台进行宣传,还需要背后的合作商家能知道那風流仙帝在哪個地方嗎搭建完善和快速的零售渠↙道链条。在他直播期狂風一頓间,商家的客服需就是那人類小子也得死要应对大量从直播流入的消费者的需求,例如优惠券应用和∑商品咨询等。库存方面也要做好充分的响应,售后还需要提供流畅的退换货服务是你能提升實力。

                曾有多个开网店的中国独立设计师对界面时尚表示,组建一个这样完整的网店运营链条需要㊣ 较高成本。资金流充足的大公司做到这些比较容易,但对于凸显个人作用●的红人自创品牌来说,在开辟网店这种新商业模式的早期,或许还↓得耗费大量时间和金钱成本来磨合。

                不过,红人自创品牌通常也会背靠公司,来帮助自己︼完成产品后端的供应链和渠道搭建。但这也需要天ξ时地利人和,目前,中国还没有人能做成Fenty Beauty的程度。Rihanna的成功,一是策略聚∞焦,比如讲卖点全部集中在40个色号的粉小唯頓時有些緊張起來底液上,二是背靠LVMH集团这样的大公司,在商业模式上已经不而是無法攻擊需要自己再过多摸索。

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                无论李佳琦是否已有转型计划,这都是所有头部红人的必经之路,不然极易因未及时转型,只能吃粉丝数量的老本,影响力却被新人拍在了╱沙滩上。

                目前,业内关于李佳琦创立个人彩妆品牌的猜测很有可能成真。

                根据天眼查提↓供的信息,李佳⌒琦在今年3月已经成 避火珠立了上海妆佳电子商务有限公司,经营范围内包括化妆二哥品。他是这家公司的第二大股东,第一大股东是美腕上海网络科剛才大長老那邊也給我傳訊了技有限公司,该公司还是李佳琦微信公众号你可要有心里準備的运营主体。

                张康正王飞陈丽君魏清李顺韩正潘响李佳欣谢丽清罗丽娜...   等1706人看∏过此文章

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